Comunicare e negoziare nel mondo Comunicare e negoziare •La negoziazione è un processo attraverso il quale due o più parti, che possiedono obiettivi comuni e contrastanti, raggiungono un accordo di piena soddisfazione. •Buona parte del successo in una negoziazione dipende dalla nostra capacità di imporre i nostri obiettivi senza perdere di vista quelli dei nostri interlocutori. Occorre considerare una serie di componenti sia di metodo che di relazione Comunicazione ad una via (Parlare)